Die TU Darmstadt bietet zwei eintägige Trainings zum Themengebiet Argumentation und Verhandlung an, "Souverän argumentieren" am Samstag, den 2. Dezember, und "Verhandlungstechniken" am Samstag, den 16. Dezember 2006. Anmeldeschluss ist der 10. November.
Die Veranstaltungen werden von Prof. Dr. Bernhard Schmitz und Dr. Meike Landmann vom Institut für Psychologie an der TU Darmstadt durchgeführt. Das Angebot richtet sich an alle, die ihre Verhaltensweisen im Hinblick auf Verhandlungsgespräche verbessern wollen.
Souverän Argumentieren
Das eintägige Training vermittelt Grundkenntnisse zum Aufbau von Argumenten und erläutert Anwendungen. Die Trainer erarbeiten mit den Teilnehmern u.a. Techniken zur Entwicklung von Argumenten, die wichtig sind, um eine überzeugende Argumentation zu erreichen. Außerdem wird die Identifikation von überzeugenden und unfairen Taktiken vermittelt und eingeübt.
Zu Beginn des Seminars durchgeführte Tests identifizieren die persönlichen Strategien im Umgang mit unfairen Argumenten. Unter Berücksichtigung der persönlichen Voraussetzungen der Teilnehmer werden umsetzbare und angemessene Reaktions- und Abwehrstrategien erarbeitet und trainiert.
Verhandlungstechniken
Bei dem eintägigen Training werden grundlegende Verhandlungsstrategien und -prinzipien vorgestellt und eingeübt. Auch in diesem Seminar wird auf die individuellen Voraussetzungen und Bedürfnisse der Teilnehmer eingegangen. Mithilfe psychologischer Tests wird der eigene Verhandlungsstil ermittelt, die Testergebnisse werden bei der Erarbeitung kompetetiver und kooperativer Strategien berücksichtigt.
Eine besondere Rolle spielt die Verhandlungsvorbereitung, die vom Verhandelnden am leichtesten beeinflusst werden kann. Die Ausgabe von Leitfäden erleichtert die Umsetzung des Gelernten in realen Alltagssituationen.
Beide Seminare helfen durch ihre alltags- und realitätsnahe Konzeption nicht nur dabei, Wissen über Verhandlungen zu erwerben, sondern in hohem Maße neue Verhaltensweisen auszutesten und einzuüben. Das Teilnehmerentgelt beträgt jeweils 310 Euro. Bei Buchung beider Trainings wird ein Rabatt von zehn Prozent gewährt.
Pressekontakt: Beate Kriegler, TU Darmstadt, Tel.: 06151/16-2096
