"Auswärtsspiele gewinnen" - Erfolgreich im internationalen Vertrieb

[idw]

An der Hochschule Harz gibt es ab sofort die Möglichkeit, sich um einen Platz für den neuen Hochschullehrgang "Internationales Vertriebsmanagement" zu bewerben. Das berufsbegleitende Programm startet im April 2009 und erstreckt sich insgesamt auf zwölf Monate.


"Der Lehrgang vermittelt alle wichtigen Fähigkeiten für den internationalen Vertrieb und eignet sich insbesondere für Fach- und Führungskräfte aus den produzierenden Branchen wie Maschinenbau, Elektrotechnik, Solartechnik oder Chemie-Branche", sagt Prof. Dr. Uwe Manschwetus von der Hochschule Harz, der den Lehrgang gemeinsam mit Prof. Dr. Jürgen Lürssen von der Leuphana Universität Lüneburg konzipiert hat.


Der Hochschullehrgang ist in sieben eigenständige Module à vier Tage unterteilt. In 14 Zwei-Tages-Blöcken, die jeweils freitags und samstags stattfinden, geht es unter anderem um interkulturelle Kommunikation, das Vertragsrecht im Außenhandel, professionelles Preismanagement sowie Verhandlungs- und Verkaufsstrategien. Der modulweise Aufbau des Lehrgangs ermöglicht auch die Belegung einzelner Teile, die jeweils mit einer Prüfung abschließen. Für den Einstieg eignet sich etwa das Modul "Die Grundlage des Erfolgs: Internationale Marketing- und Vertriebsstrategie" besonders gut. Nach dem erfolgreichen Abschluss aller Module erhalten die Teilnehmer des Lehrgangs das Fachhochschulzertifikat "Internationales Vertriebsmanagement (FH)".


"Alle Module werden von erfahrenen Dozenten durchgeführt, die praxiserprobtes Know-how mitbringen. Wir legen sehr viel Wert darauf, dass sich die Inhalte im Unternehmensalltag sofort umsetzen lassen", so Prof. Dr. Manschwetus zum Konzept des Lehrgangs weiter.


Zulassungsvoraussetzungen für das "Internationale Vertriebsmanagement" sind mindestens der Realschulabschluss und eine abgeschlossene Berufsausbildung. Bewerber sollten außerdem mehrere Jahre möglichst einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb (z.B. im Innendienst, Außendienst, Key Account Management, Export) oder in vertriebsnahen Bereichen wie Marketing oder Kundendienst mitbringen.


Die Kosten für den gesamten Lehrgang inklusive aller Lehrmaterialien, Tagungsgetränke und Mittagessen betragen 7.900 Euro (zzgl. MwSt.). Für die Buchung eines vier Tage dauernden Moduls fallen jeweils 1.490 Euro (zzgl. MwSt.) an. Für Mitarbeiter sachsen-anhaltischer Unternehmen, die auch ihren Wohnsitz in Sachsen-Anhalt haben, kann die Weiterbildung mit bis zu 70 Prozent gefördert werden. Neben Lehrgangs- und Reisekosten können auch die Personalausgaben für die Zeit des Arbeitsausfalls bezuschusst werden. Für nähere Informationen sowie Hilfe bei den Förder-Formalitäten steht das Transferzentrum für Absolventenvermittlung und wissenschaftliche Weiterbildung an der Hochschule Harz gern zur Verfügung.


Weitere Informationen:
- http://www.hs-harz.de/vertriebsmanagement.html

Quelle: idw