Was tun bei zuvielen Kaufinteressenten?

[Laura1984]

Guten Tag,

mal angenommen,Hausbesitzer A hat lange Zeit Streit mit Mietern B.
Dann entschließt sich A das Haus zu verkaufen.
Eigentlich war es nur ein Schnapsidee,da A nicht damit gerechnet hat,dass sich überhaupt jemand für das Haus mit Mietern interessiert.
Das Haus wurde dann für einen moderaten Preis im Internet zum Kauf angeboten.Danach stand das Telefon von A nicht mehr still.
Nun möchten 10 Interessenten das Haus definitiv kaufen.
Da es ja nicht nach Sympathie oder ähnlichem bei einem Verkauf geht,wie soll sich A entscheiden?
Kann A beispielsweise sagen,der Käufer der am meisten bietet bekommt das Haus?
Oder eine Art Handgeld vereinbaren?

[Humungus]

Warum erhöht A nicht einfach den Preis? Oder verkauft an den Meistbietenden? Bindend sind Zusagen erst nach Unterschrift beim Notar!

[Laura1984]

Okay,
also könnte A durchaus sagen,der Kaufinteressent der am meisten bietet bekommt das Haus?

[Ron-Wide]

Ja, warum denn nicht?

Wenn jemand ein Haus in eigener Regie verkauft, dann sollte er aber einige Dinge beherzigen.

Dieser Aufsatz befasst sich damit: http://www.beobachter.ch/archiv/inha...d-bringt-geld/

[Laura1984]

Ein interessanter Aufsatz.
Also A hat keinen Zeitdruck beim Verkauf des Hauses,er hatte mit einem Zeitraum von mindestens einem Jahr gerechnet.
A verlangt 130.000 Euro für eine Doppelhaushälfte der Nachkriegszeit im Ruhrgebiet.Das Grundstück ist groß(800qm),aber Erbpacht und nur bis 2018.
Naja,anscheinend doch beliebter als A dachte.

Soll A alle Kaufinteressenten erstmal zur Hausbank zwecks Finanzierungsplanung schicken?Wegen der kurzen Erbpachtlaufzeit wird eine Finanzierung erschwert.
Dadurch minimiert sich die Zahl der Interessenten sicherlich noch.

Wie soll A mit den restlichen Kaufinteressenten agieren?
"Für das Objekt gibt es nun so und so viele Interessenten die das Haus kaufen möchten,deshalb wird nun an den Meistbietenden der Zuschlag erteilt!" So Etwa?

[Humungus]

Zitat von Laura1984

Wie soll A mit den restlichen Kaufinteressenten agieren?
"Für das Objekt gibt es nun so und so viele Interessenten die das Haus kaufen möchten,deshalb wird nun an den Meistbietenden der Zuschlag erteilt!" So Etwa?

Sagen wir es mal so (weil eine Rechtsberatung ja nicht das Thema ist): je nach Geschick des Verkäufers kann er wahrscheinlich auch 20.000 oder so mehr erlösen. Wie man aber einen Interessenten am besten steigert, ist eine Kunst, die man nicht durch Ratschläge im Internet mal schnell erlernen kann. Hier hat man ein Luxusproblem.

Ich würde wahrscheinlich nach außen hin mit offenen Karten spielen (Seriosität vorspiegeln) und den Interessenten mitteilen, dass sie nicht die einzigen sind (Druck erhöhen). Dann teilt man mit, dass man die Sache innerhalb der nächsten Wochen über die Bühne bringen will (Druck weiter erhöhen).

Und dann geht man abwechselnd zu jedem Interessenten und sagt ihm, dass er einem ja der Sympatischste ist (emotionale Bindung herstellen) und man gerne an ihn verkaufen würde. Man würde ja gerne auch nicht das Maximum verlangen (Vertrauen suggerieren und Schnäppchen signalisieren), aber es sollte schon etwas mehr sein, da sonst die Ehefrau einen auf dem Sofa schlafen lassen würde (Verständnis für Nachforderung wecken). Wenn man aber 10.000 mehr kriegen könnte, wäre die Sache schon fast perfekt (locken).

Und das macht man reihum und sagt dann immer "die anderen sind nachgezogen. Ich würde aber gerne Ihnen mein schönes Heim überlassen. Können Sie nicht doch noch 2.000 oder so nachlegen (Zitrone weiter quetschen)?"....

[Angelito]

Zitat von Humungus

Ich würde wahrscheinlich nach außen hin mit offenen Karten spielen (Seriosität vorspiegeln) und den Interessenten mitteilen, dass sie nicht die einzigen sind (Druck erhöhen). Dann teilt man mit, dass man die Sache innerhalb der nächsten Wochen über die Bühne bringen will (Druck weiter erhöhen).

Und dann geht man abwechselnd zu jedem Interessenten und sagt ihm, dass er einem ja der Sympatischste ist (emotionale Bindung herstellen) und man gerne an ihn verkaufen würde. Man würde ja gerne auch nicht das Maximum verlangen (Vertrauen suggerieren und Schnäppchen signalisieren), aber es sollte schon etwas mehr sein, da sonst die Ehefrau einen auf dem Sofa schlafen lassen würde (Verständnis für Nachforderung wecken). Wenn man aber 10.000 mehr kriegen könnte, wäre die Sache schon fast perfekt (locken).

Und das macht man reihum und sagt dann immer "die anderen sind nachgezogen. Ich würde aber gerne Ihnen mein schönes Heim überlassen. Können Sie nicht doch noch 2.000 oder so nachlegen (Zitrone weiter quetschen)?"....

Ich hätte hier ein paar Sachen die ich gerne verkaufen möchte. Wann kommst Du und übernimmst das für mich?

[Humungus]

Du, eigentlich habe ich kaum Zeit (Mitleid erregen und Wert erhöhen), aber für Dich würde ich es doch gerne machen (emotionale Bindung verstärken). Weißt Du, ich habe gerade ein Projekt in Deiner Nähe (locken). Ich fürchte allerdings, dass Deine Sachen nicht viel wert sind (Erwartungen dämpfen). Wenn ich für den ganzen Klumpatsch etwas Nennenswertes herausschlagen will (locken), möchte ich schon einen angemessenen Anteil (Partnerschaft suggerieren).

Ich mach Dir einen Vorschlag, mit Dem Du bestimmt einverstanden sein wirst: Du kriegst ein Viertel des Erlöses (door-in-the-face-Technik, später gehe ich auf 50 Prozent, und sie wird glücklich sein).

[Angelito]

Zitat von Humungus

Du, eigentlich habe ich kaum Zeit (Mitleid erregen und Wert erhöhen), aber für Dich würde ich es doch gerne machen (emotionale Bindung verstärken). Weißt Du, ich habe gerade ein Projekt in Deiner Nähe (locken). Ich fürchte allerdings, dass Deine Sachen nicht viel wert sind (Erwartungen dämpfen). Wenn ich für den ganzen Klumpatsch etwas Nennenswertes herausschlagen will (locken), möchte ich schon einen angemessenen Anteil (Partnerschaft suggerieren).

Ich mach Dir einen Vorschlag, mit Dem Du bestimmt einverstanden sein wirst: Du kriegst ein Viertel des Erlöses (door-in-the-face-Technik, später gehe ich auf 50 Prozent, und sie wird glücklich sein).

Wenn Du den Schrott verkaufen kannst, dann hast 50% auch verdient

[berniebär]

Für das Objekt gibt es nun so und so viele Interessenten die das Haus kaufen möchten,deshalb wird nun an den Meistbietenden der Zuschlag erteilt!" So Etwa?

Und dann?
Das Angebot des meistbietenden ist doch nicht rechtsgültig;
andernfalls würde mich mal interessieren wie eine Privatperson
eine rechtlich verbindliche aukion auf die Beine stellen will.

ich kann mir schon vorstellen, wie das ganze abläuft:
-der erste, mit dem man sich geeignet hat, bekommt die
finanzierung nicht zusammen

- der zweite sagt dann kurz vor dem Notartermin:
eigentlich wollte ich nicht mehr als 90.000 zahlen

- der dritte sagt:
können Sie mir vielleicht vorher noch ein bisschen Geld
leihen,
weil ich habe gerade mein haus verkauft, und das Geld von
niederländischen Bank des Niederländers Käufers ist immer noch nicht da

ich kann nur empfehlen sich mal ein bisschen länger mit den
Leuten zu unterhalten,
und mal darüber nachdenken, ob das alles schlüssig ist,
was die einem erzählen.